广西省横州市横县
市场扫描
广西横县既人口大县也是经济强县，人口数量约有万。年到现在横县的房地产都处于最旺盛阶段，当地商品房供不应求，房价已经飙升到每平米元以上。
在横县，照明灯饰类的商户大大小小有15户左右，店面都在平方米左右，但经营的产品档次不高，高端品牌在当地有一定的销售空间。但横县距广西首府南宁只有公里，这对横县的客户群造成一定的分流。邓向群表示，有一定品牌意识的客户会选择与向群灯饰世家合作，但有大约50%的客户还是会选择中低端产品。
横县里有专业的家居建材广场，但或许是家居建材广场的地理位置的问题，大部分商户都渐渐搬离了，现在广场内仅剩三两家商户。邓向群也曾经在横县家居建材广场经营过一段时间，年才将店面乔迁至长安大道的自主权物业，总面积达平方米。
相反，在横县环城西路的照明灯具店就如南宁的人民路一样经久不衰，还带动了周边的中山路和民生路，形成照明灯饰店聚集带。
市场观察
年，向群灯饰世家的总经理邓向群以一间60平方米的店铺起家，经营雷士照明。到年，店面已扩大到平方米，经营全品类产品，集店铺、仓储配送一条龙服务，大大满足了当地县城顾客的采购需求，目前年销售额在万左右。
回想起初入照明灯饰行业的时光，邓向群表示当时的想法十分单纯。“当时市场上照明类产品也不多，店面经营起来也比较顺手。再加上，自身喜欢灯与光，所以才选择了这个光明行业。”
“在横县，临街的店铺比市场里的店铺更好。就如所代理的雷士照明，其在当地市场影响力都有目共睹，因此产品+人品=成功。”在邓向群看来，县城的经营手段有很多，如联盟活动。年，向群灯饰世家参与了国庆中秋双节联盟活动，16天内签约了单，收到定金45多万元，在活动的最后3天内所有定金全部转化成正式订单。“得益于这次的销售大丰收，当时的雷士集团总裁也曾亲临横县雷士照明，考察指导相关工作，还对横县雷士照明的发展和经营赞赏有加。”
在行业经营了十几年，也见证了行业的发展与起落。年，新冠疫情对行业大环境造成了一定的影响，房地产等项目建设降速，但向群灯饰世家的营业业绩仍然可观。邓向群分析道，“这主要源于自身对品牌的选择，始终往行业领军品牌靠拢，也正因为一直以来坚持走高端品牌路线，让公司十几年来稳步成长。”可见，在县城市场经营，不管是行业还是地方，只要把品牌影响力打响，做好服务的同时，严格把关产品质量，市场永远都会不断发展前进。
黑龙江省齐齐哈尔市龙江县
龙江县雷士照明经理*萍
市场扫描
龙江县位于黑龙江省西部，黑龙江、吉林、内蒙古三省的交接处。全县人口数量大约60万，其中农业人口45万，主要经营农牧业，大部分过着自给自足的生活，人均消费较低。这里的平均房价在元左右，大部分客单价都不会超出元。
翰沃城是当地唯一一个综合性的建材家居市场，远离商业区。近几年农业收入较低，市场消费欲望降低，因此翰沃城并没有发展起来，市场内的很多品牌商家都选择回到城区的商业区经营。而*萍依然坚守在翰沃城，她表示市场的租金一年才几万元，且城区内没有这么大的店面，不符合她的需求。
现在，*萍与当地的几个家居建材品牌联合做异业宣传，互相合作，共享资源。但在她看来，县城做生意最看重口碑，最要紧的还是保证产品的品质，任何时候都不能轻视。马总认为，品牌之所以为品牌，必然是知名度高且品质优良，质量永远是第一位。一分钱一分货，价格的高度也代表着品质的保证。因此，虽然总有顾客因为价格问题难以合作，但龙江县雷士照明也赢得了很多客户的信任，不仅多次购买，还推荐身边的亲戚朋友来店选购。
市场观察
龙江县雷士照明经理*萍初入行业是在年。她陪同朋友一起到哈尔滨采购商品接触了灯具产品灯具，感觉灯具行业有一定的发展空间。了解过后，*萍回到当地，租了个店铺，在哈尔滨又采购了一批灯具，一共投入3万多元，开始经营起了她的灯具小店。
刚起步时，*萍的店内经营的是普通的照明产品，并没有太多的品牌意识，经过几年的摸索，发现人们对灯具的品质要求开始逐渐提升。年时，恰逢良机，*萍就成为了雷士照明龙江县的代理商。
*萍的店面整体面积为平方米，一楼大部分是雷士照明的展区，另外一小部分展示卫浴产品，二楼全部为灯饰产品。龙江县雷士照明在整个龙江县也是面积最大的、产品展示最多的灯具店，虽不在灯具店集中的区域，但想买品牌产品的顾客都会上门光顾，多年来也积攒了良好的口碑。
刚开始经营雷士照明时，*萍还未掌握许多专业知识，导致与客户讲解时出现很多纰漏，或安装的时候出现问题。她说起，有一次在现场安装时候遇到技术问题，与厂家人员视频沟通到凌晨，才最终解决了问题。一处处检查，一步步排除，厂家人员的尽心尽责令*萍感动不已，也加深了她跟随雷士照明的决心。
品牌厂家大都希望经销商尽量多做本品牌的销售，每年增加销售任务，*萍表示，这些他们经销商也能理解。“既然我们选择了做品牌的区域代理，就要尽全力提高销量，更好地保护代理商的区域销售权。”马总说到。
*萍也坦言，年是近几年最难的一年，受疫情管控以及当地农业不景气，消费者的消费需求下降。虽然黑龙江省的运营中心也对年度任务做了很大的调整，经营情况仍不容乐观。
尽管如此，马总还是相信随着国家对农业的重视和大力扶持，龙江县一定会有更好的发展空间。
--THANKYOU---
文：陈昌成、朱智达
编辑：冯洁铃
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
